Sidney Regi avalia as principais causas que levam as Startups do agronegócio ao fracasso.

Nos últimos anos, o agronegócio tem sido palco de uma revolução digital, impulsionada pelas AgTechs – startups focadas em inovação para o setor agropecuário. No entanto, apesar do potencial transformador, a taxa de insucesso dessas startups ainda é alarmante. Mas afinal, por que tantas Startups do agronegócio falham?

E por falar em tecnologia, o setor agrícola está em transformação e exige mudanças no perfil do agrônomo. E você sabe quais são elas? Clique aqui e confira!

Como especialista no setor, participei de diversas iniciativas e acompanhei de perto as dores e os desafios dessas empresas. Neste artigo, destaco os principais fatores que levam ao fracasso das Agtechs e como elas podem mitigar esses riscos para sobreviver e prosperar.

1) Falta de Conhecimento Profundo do Setor Agrícola

Diferente de outros segmentos, o agro tem particularidades que demandam um conhecimento técnico e prático do dia a dia do campo. Muitas startups do agronegócio são criadas por empreendedores de tecnologia que não compreendem as necessidades reais do produtor rural.

Solução: Envolver agrônomos, produtores e especialistas do setor desde a fase de ideação. Visitar propriedades rurais, entender a rotina no campo e testar soluções em ambientes reais são essenciais para validar o produto.

2) Produto sem Fit com o Mercado (Product-Market Fit)

Muitas Agtechs desenvolvem soluções sofisticadas que não resolvem um problema real do produtor rural ou que não são viáveis economicamente. No agronegócio, a adoção de tecnologia é pautada pelo retorno sobre o investimento (ROI). Se a solução não agrega valor de forma clara, ela não será adotada.

Solução: Aplicar metodologias como Lean Startup e Customer Development para garantir que o produto está alinhado às necessidades do cliente antes de escalar.

3) Dificuldade na Adoção pelo Produtor Rural

A resistência à mudança é um fator crítico. Muitos produtores ainda preferem métodos tradicionais, e a introdução de novas tecnologias pode ser vista como algo complexo ou desnecessário. O agronegócio também lida com desafios de conectividade, o que pode limitar a adoção de soluções digitais.

Solução: Investir em experiência do usuário (UX) simplificada, com interfaces intuitivas e suporte técnico próximo. Além disso, educar o mercado através de demonstrações práticas e casos de sucesso pode reduzir a resistência.

4) Modelo de Negócio Mal Estruturado

Muitas Agtechs quebram por não conseguirem definir um modelo de negócios sustentável. Algumas dependem exclusivamente de investidores e não conseguem gerar receitas rapidamente. Outras precificam mal seus produtos, tornando-se inviáveis financeiramente.

Solução: Validar o modelo de monetização desde o início. Opções como assinaturas, parcerias com cooperativas ou participação na receita do produtor podem ser alternativas mais viáveis do que a simples venda de software.

5) Dificuldade na Captação de Recursos

O setor agro exige ciclos de vendas mais longos, devido ao tempo de decisão do produtor e à sazonalidade das culturas. Startups que não têm um planejamento financeiro sólido podem ficar sem capital antes mesmo de atingirem o ponto de equilíbrio.

Solução: Trabalhar com captação inteligente de investimentos, buscando aceleradoras e fundos especializados no agronegócio. Além disso, construir parcerias estratégicas com grandes empresas do setor pode garantir estabilidade financeira.

6) Falta de um Conselho Consultivo Experiente

A governança ainda é negligenciada por muitas startups, e a falta de orientação especializada pode ser fatal. A tomada de decisão baseada apenas no feeling dos fundadores pode levar a erros estratégicos irreversíveis.

Solução: Formar um Conselho Consultivo com especialistas do agro e da tecnologia, trazendo mentores experientes para evitar erros comuns e ajudar na escalabilidade do negócio.

7) Desafios Regulatórios e Burocráticos

O setor agro está sujeito a diversas regulamentações, como o uso de drones, biotecnologia e defensivos agrícolas. Muitas Agtechs não consideram esses aspectos desde o início e acabam barradas por entraves legais.

Solução: Trabalhar com assessoria jurídica especializada, garantindo que a solução está em conformidade com as normas do setor e evitando riscos futuros.

8) Concorrência de Grandes Players do Mercado

Muitas Agtechs desenvolvem soluções inovadoras, mas rapidamente grandes empresas do agro criam produtos similares e dominam o mercado com sua capilaridade e poder financeiro.

Solução: Buscar diferenciação por nicho e inovação constante. A colaboração com grandes empresas em vez da concorrência direta pode ser uma saída estratégica.

Como Sobreviver?

As Agtechs que conseguem se consolidar são aquelas que combinam conhecimento profundo do setor, tecnologia aplicável, modelo de negócios sustentável e uma estratégia clara de crescimento. A governança também desempenha um papel fundamental para garantir decisões estratégicas sólidas.

Como um Conselho Consultivo Pode Reduzir Riscos e Acelerar o Crescimento?

O sucesso de uma Agtech não depende apenas de uma tecnologia inovadora, mas sim de uma combinação entre conhecimento profundo do setor, modelo de negócios sólido, governança estruturada e uma rede de apoio estratégico.

A formação de um Conselho Consultivo formal traz inúmeras vantagens, como:

• Orientação estratégica para evitar erros comuns de gestão e mercado.
• Acesso a networking e investidores para acelerar a captação de recursos.
• Visão de longo prazo para estruturar um crescimento sustentável.
• Gestão de riscos para mitigar desafios regulatórios e financeiros.

Para as Agtechs que desejam escalar e se consolidar no mercado, a adoção de um Conselho Consultivo qualificado não é uma opção, mas sim uma necessidade. Com o suporte adequado, a startup pode superar os desafios do setor e transformar a inovação em resultados concretos para o agronegócio.

Se você faz parte de uma Agtech ou está pensando em investir no setor, considere estruturar um Conselho Consultivo desde os primeiros estágios da empresa. Os benefícios vão muito além da governança – eles podem ser a chave para garantir que a startup sobreviva e prospere em um mercado tão desafiador quanto promissor.

O agro tem um potencial gigantesco para inovação, e as Agtechs que souberem navegar pelos desafios terão grandes oportunidades de crescimento.

E você, já viu alguma Agtech falhar por esses motivos? Ou conhece uma que superou esses desafios? Compartilhe sua experiência conosco!

E você sabia que diversas startups do agro no Brasil já estão fazendo a diferença no campo. Confira quais são elas, o que fazem e seus principais desafios! Clique aqui e confira!

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