A ideia de um “outlet” ou de um mercado secundário focado em eficiência já provou seu valor em diversas indústrias. Esses modelos de sucesso compartilham um princípio em comum com a AgroIkemba: eles não competem com o canal principal, mas o complementam!
Ao longo de mais de 30 anos atuando como estrategista de negócios no agronegócio, observei de perto a evolução e os desafios que moldaram o nosso setor. Vi a indústria se consolidar, a tecnologia transformar o campo e a competição se intensificar. No entanto, um dilema persistente sempre me chamou a atenção: a dificuldade de gerenciar de forma eficiente a distribuição de produtos premium e genéricos pelo mesmo canal. Foi dessa inquietação que, junto com meu sócio Matheus Roldan, nasceu a AgroIkemba.
O agronegócio brasileiro é uma potência, mas sua cadeia de distribuição ainda enfrenta ineficiências que custam caro. Indústrias e distribuidores se veem em um conflito estratégico ao tentar vender produtos de alto valor agregado, que demandam uma venda consultiva e técnica, no mesmo balcão que produtos genéricos, cuja decisão de compra é majoritariamente baseada em preço.
Essa dinâmica cria uma série de problemas:
1.Canibalização: Produtos genéricos, mais baratos, acabam por “canibalizar” as vendas dos produtos premium, diminuindo a rentabilidade geral.
2.Pressão por Margem: A venda de genéricos em pacotes dilui o valor individual dos produtos e pressiona as margens de toda a operação.
3.Ineficiência Logística: Produtos com baixo apelo para a venda consultiva, ou que estão próximos do vencimento, acabam se tornando um problema de estoque, correndo o risco de perdas e impairment.
É exatamente aqui que a AgroIkemba se posiciona. Nós não somos apenas mais uma plataforma digital; nós somos o outlet do agronegócio.
Nossa missão é criar um ecossistema onde fornecedores e distribuidores encontrem uma maneira mais eficiente, econômica e inteligente para transacionar produtos que não se encaixam no modelo de venda consultiva. Somos o canal dedicado para o escoamento rápido e estratégico de produtos genéricos, de cauda longa ou com prazo de validade próximo, transformando o que seria um problema em uma oportunidade de negócio.
Como a AgroIkemba Soluciona o Dilema?
Nosso modelo de negócio se baseia em alguns pilares fundamentais:
•Foco Estratégico: Ao direcionar os produtos genéricos para a AgroIkemba, as indústrias podem dedicar seus canais tradicionais exclusivamente aos produtos premium, preservando suas margens e o valor de suas marcas.
•Eficiência e Baixo Custo: Operamos com uma estrutura enxuta e digital, o que nos permite ter um custo de serviço de 50% a 70% menor que os modelos tradicionais. Essa eficiência é repassada aos nossos parceiros.
•Inteligência de Dados: Com uma base robusta de mais de 40.000 contatos, conectamos a oferta à demanda com precisão, garantindo liquidez e agilidade nas transações.
•Parcerias Estratégicas: Entendemos que a solução completa envolve mais do que apenas a transação. Por isso, estamos construindo um ecossistema sólido com fornecedores e fintechs. Essas parcerias nos permitirão oferecer não apenas um marketplace, mas também soluções de crédito flexíveis e logística integrada, resolvendo as dores do produtor e do distribuidor de ponta a ponta.
Inspirando-se em Modelos de Sucesso
A ideia de um “outlet” ou de um mercado secundário focado em eficiência não é nova e já provou seu valor em diversas indústrias. A Privalia, por exemplo, revolucionou o setor da moda ao criar um clube de compras online para escoar coleções passadas de grandes marcas, sem prejudicar o posicionamento premium delas nas lojas principais. No setor de viagens, a Decolar.com (Despegar) consolidou ofertas de última hora, otimizando a ocupação de voos e hotéis que, de outra forma, permaneceriam vazios.
Esses modelos de sucesso compartilham um princípio em comum com a AgroIkemba: eles não competem com o canal principal, mas o complementam. Eles criam um espaço de mercado para resolver uma ineficiência específica, gerando valor para toda a cadeia.
A AgroIkemba, fundada por mim, Renato Seraphim, e por Matheus Roldan, nasce da experiência de quem vive o agro e da visão de quem acredita na inovação como motor de crescimento. Estamos construindo o parceiro estratégico que faltava para a indústrias e Distribuidores, o canal que garante a melhor condição para o comprador e a solução que transforma desafios de estoque em liquidez e rentabilidade.
Convidamos você, comprador de insumos de revenda ou cooperativa a conhecer e fazer parte desta revolução!
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Vale lembrar que o Farmnews apresentou dados que mostram a importância dos EUA para o agro brasileiro. Vale destacar que além de um importante mercado consumidor de produtos do agro brasileiro, especialmente de produtos florestais, café, carne bovina, sucos como destacamos (clique aqui), os EUA igualmente vendem insumos agrícolas para o Brasil, como fertilizantes (clique aqui).
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